盲盒经济“高烧”不退，聊聊潮玩消费的背后

文字 | 科技茶馆(kejichaguan)

盲盒可能是21世纪最大的“泡沫经济”。

2018年，泡泡玛特仅上半年营收就达到了1.6亿。 其创始人兼CEO王宁透露，一位60多岁的玩家每年在盲盒上的花费超过70万元。 2019年闲鱼交易盲盒玩家约30万。 每月发布的闲置盲盒数量较2018年增长320%，最受欢迎的盲盒价格上涨39倍。

不过，狂潮过后，B站up主王丹丹告诉新京报记者，“如果你想硬买，我可以买，但我觉得它的味道变了。”

有人说，盲盒是新一代年轻人的社交货币； 品牌香烟的套路中……潮起潮落比特币能拆开卖吗，一切重演：盲盒潮牌圈，一波早入坑的人正在撤退； 但与此同时，也有新人积极入坑。 资本成就市场，盲盒走红； 那么下次谁来接手盲盒呢？ 回顾盲盒经济，我们或多或少可以得到一些前瞻性的启示。

这是几十块钱就能买到的幸福吗？

天猫2019年“95后玩家剁手榜”显示，在95后最“烧钱”的爱好中，时尚玩具位列第一，盲盒收藏成为硬核玩家增长最快的领域。 网友评论说，一旦进入盲盒，深似海，钱包从此就是过客； 你可以不吃饭，但你必须买盲盒。

买盲盒会上瘾，因为当代人在寻找一种精神寄托，期望以最低的成本释放自我压力。

试问，在快节奏的生活中，还有什么比“几十块钱就能买到一份幸福”更有价值的呢？ 59元，吃不了烧烤，买不起一件衣服，连望京到八大处公园打车的车费都不够……但如果你能来“开盖有惊喜” 》，还带了一个可爱的玩具回家，对于愿意尝试新鲜事物的年轻人来说，这是赚到了。

王宁曾在接受《21CBR》采访时说：“潮流玩具没有故事，没有价值观和情感，所以影响你的不是它的灵魂，而是你要代入自己的灵魂。” 盲盒，让你对玩具一见钟情的原因。

好奇害死猫。 猎奇心理驱使玩家打开盲盒第一眼看到玩具。 无论是兴奋、惊喜、失望，还是沮丧，这种情绪都会延伸到玩具本身。 当你看到它快乐时，你会想要更多地体验这种快乐的感觉所带来的精神上的舒畅； 当你看到它失望的时候，你会想立即更换它并再次吸烟......

于是，从第一个59元的普通盲盒开始，大家陆续进入了这个圈子。 然而，下路买买买远不止59元。

以现在流行的IP莫莉为例，每个系列包含12个造型各异的人偶，分为基础款、隐藏款和特殊款。 大概率大家第一次只会拿到基础款，但是当你知道有隐藏款的时候，就会不自觉的开始复购。

需要注意的是，莫莉隐藏模型的出现概率是1/144，而像西游记这样的黄金特典出现概率只有1/720。 所以，回购是一条永不停歇的路。

这种“不断回购以藏钱”的心理如果再具体一点，大概就像我们小时候给小浣熊买108张水浒卡一样。 108张水浒卡不集齐，你会觉得不爽。 得攒零花钱买几盒回去拿卡。 去除盲盒也是如此。 隐藏、限定、新品……这些词不断刺激着玩家心甘情愿地消费。

除了单价低、复购率高、惊喜抽奖式的饥饿营销，IP的打造是盲盒粉丝的又一利器。

拥有Molly的泡泡玛特2018年中报披露，公司将陆续签约与迪士尼、Hello Kitty等国内外知名潮玩IP合作，自主研发IP衍生品，扩大市场份额。授权市场。 观众在大IP购买限购时，会进一步获得“别人没有，只有我有”的消费优越感。

在这个过程中，耐心、时间和金钱是消费者必须付出的代价。 久而久之，普通买家晋升为高阶玩家，盲盒积累的越多，闲鱼账号和抖音账号也会开通。

在宝贝圈里，人人都是黄牛

靠卖养来玩是很多狂热玩家的后期选择。 也是他们开辟了盲盒经济的第二战场。

此前，山东一位老人在接受三声采访时，讲述了自己从种草、入圈、自营二手交易的心路历程。 他说：“以前不知道闲鱼是什么，但只要用心经营闲鱼，就一定会出货。现在闲鱼在做，包括图片怎么排，商品数量怎么定，以及如何贴标签。我自己想出来了。” 关于怎么画盲盒，怎么收集喜欢的资金，怎么生娃，他也整合了这些玩家的经验，在抖音上公开分享给粉丝。

闲鱼盲盒交易

有人欣喜若狂，有人从中嗅到商机。 “炸盲盒”由此而生。 闲鱼数据显示，上海一位闲鱼用户仅靠倒卖盲盒一年就赚了10万元。 二手平台上的盲盒卖家分为两种：单纯喜欢盲盒的娃友和牟利的黄牛。 有消费者表示：“有些限量版的套装比较难抢，黄牛可能会先买，然后拆开一个一个卖。”

相比39倍的最高溢价，现在在闲鱼，更多盲盒隐藏款的价格忽高忽低。 如果一件隐藏物品发布超过30天无人问津比特币能拆开卖吗，肯定会降价。 价格可能会下降两倍之多。

推动价格上涨的唯一因素是营销。

购买泡泡玛特还能得到什么回报？

网上有个笑话总结：炒房是70后的狂欢，炒股是80后的疯狂，炒币是90后的荒诞，炒鞋是00后的盛宴，盲盒炒作是10后的时尚。

其实，大量的新闻案例已经告诉我们，热爱盲盒、炒作盲盒的人，从来不分年龄。 因为相对于房产、股票、比特币……小盲盒的进入门槛几乎为零。 而真正想要从盲盒中获利的，终究只能靠欧奇了。

行情火爆时，盲盒具有收藏价值，送礼有升值空间； 当市场失去热度时，盲盒里只有普通的塑料玩具。

你可以住房子，可以穿鞋，但时髦的盲盒留给我们的只有追逐潮流的快乐和美好回忆。

即使我们把它作为一件艺术品纳入文化消费的范畴，其背后也只是一种膨胀的文化价值。 盲盒不管能在市场上繁荣多久，放在长期的市场上也只是昙花一现。